更新時間：2009/02/12
海南也能建純會員制球場
中國高爾夫球場網
記得前幾年冬天去三亞打球的時候，位於亞龍灣的兩個球場不僅價格昂貴，而且人滿為患，擁堵不堪，打一場球超過五個小時簡直是家常便飯，有時甚至六七個小時，很多球友抱怨“這是遠道而來，花錢買罪受”。究其原因，無非就是幾點：
1、三亞是典型的季節性的高爾夫市場，夏季(淡季)球場門可羅雀，冬季(旺季)人滿為患；
2、球場對打球者是來者不拒，關係戶、仲介公司、合作酒店、旅行社等和會員一樣可以訂場，好不容易逮著旺季，哪管球場容量和接待能力？
3、球場賣了太多不記名會員卡，而這些卡成了某些仲介和旅行社賺錢的工具，很多訪客只要付出小的代價就可享受會員待遇；
如此一來，這些球會就變成了半公眾半會員制的球場，會員在旺季打球的時候也是叫苦連天，會員權益根本無從談起。其實海南的其他球場無不如此，甚至很多球場主要依靠來自國外的旅行團，整個一個外向型經濟模式。而從去年開始，由於經濟危機，貨幣大幅貶值，往年的高爾夫旅行團銳減，很多球場到了旺季仍然冷清，北方的冬天不但沒有成為海南高爾夫的春天，反而成了真正的海南高爾夫的冬天。筆者曾于去年發表文章《北方的冬天能否成為海南高爾夫的春天？》，闡述海南高爾夫市場的下降不能簡單歸咎于經濟危機，高爾夫從業者和媒體能否從市場行銷、市場定位、球場品質、特色和管理等方面反思球市下降？而同樣條件下，同樣依靠省外客戶的雲南的球市卻在增長！
據聞，去年幾個對高爾夫熱情高漲的投資人在三亞東北興建“甘什嶺森林高爾夫球會”，今年春節之前試營業。基於純會員制的市場定位和經營理念，球會並不接待訪客，而是接待預約的試打者。二十多天以來，數以千計的球友試打者領略了熱帶森林山地的獨特魅力和難度挑戰，對球場充滿了讚歎。當然，也有人提出了疑問：在三亞能建純會員制的球場嗎？在美國、東南亞等很多旅遊勝地，多數的球場不也是公眾球場嗎？
沒錯，在美國、東南亞等地的旅遊勝地多數球場是公眾球場，但並不代表就沒有純會員制，如每年舉辦PGA巡迴賽索尼公開賽的夏威夷維艾勒依高爾夫球會(Waialae Golf Club)和被譽為世界百家球場之一的夏威夷奈尼亞高爾夫球會(Nanea Golf Club)就是純會員制球會(Private Only)。而在旅遊勝地的純會員球會必須具備幾個條件：
1、地理位置優越。夏威夷維艾勒依高爾夫球會位於瓦胡島的火奴魯魯，夏威夷奈尼亞高爾夫球會位於大島的科納，都是有國際機場的地方，這樣就保證了非本地會員和嘉賓可以不必忍受更多的舟車勞頓就可抵達球場。三亞甘什嶺森林高爾夫球會具三亞市區、大東海和亞龍灣度假區僅30分鐘車程，距三亞鳳凰國際機場45分鐘車程，距海南東線高速路口僅8公里，地理位置異常優越；
2、球場品質優秀，特點鮮明，風格獨特。上述的夏威夷兩家球會無論從建造和維護品質還是管理水準都堪稱一流。維艾勒伊鄉村球場同時擁有多個包含自然河流和湖泊球場特徵的洞，每洞以夏威夷語命名。其中第11洞、第12洞分別有小溪橫亙球道，第2洞、第7洞果嶺都佈局在海岸線上，風景美不勝收，海風的變幻成為挑戰維艾勒伊鄉村球場的難度之一； 奈尼亞(Nanea)高爾夫俱樂部位於夏威夷大島。作為蘇格蘭著名設計師大衛-馬克雷-吉德(David McLay Kidd)的智慧結晶，從球場的每一洞都可以看到太平洋。俱樂部的會所形狀像島上的五座火山，18洞球道在火山岩漿形成的山脈上穿行，就像是從火山熔岩中雕刻出的球場，而它居然是典型蘇格蘭林克斯風格的，想起來就令人激動不已！三亞甘什嶺森林高爾夫球會被望無邊際的熱帶雨林包圍，球道和果嶺高低起伏，自然水泊、溝壑，甚至拋石陣都會成為果嶺前的障礙。球會的會所和酒店的設計充滿了東南亞風情，與周圍的熱帶森林、熱帶果木林、藍天和遠處的大海渾然一體。
3、球會的經營理念的堅持和投資人的決心。很多球會起初也想做純會員制，但遇到會籍銷售不暢，球場客流減少的時候，為了眼前的現金流，純會員制的理念就當然無存了。做純會員制球場，需要投資人的決心，更需要經營理念的堅持。筆者發表過文章《高爾夫的悖論》，論述了高爾夫中的很多悖論，其中之一就是當你不指望你的高爾夫球場短期盈利，你的高爾夫球場以後才能賺錢。細數世界上幾乎所有的偉大球場無不如此。堅持做最好的高爾夫，才能做真正的純會員制。
3、球會的經營理念的堅持和投資人的決心。很多球會起初也想做純會員制，但遇到會籍銷售不暢，球場客流減少的時候，為了眼前的現金流，純會員制的理念就當然無存了。做純會員制球場，需要投資人的決心，更需要經營理念的堅持。筆者發表過文章《高爾夫的悖論》，論述了高爾夫中的很多悖論，其中之一就是當你不指望你的高爾夫球場短期盈利，你的高爾夫球場以後才能賺錢。細數世界上幾乎所有的偉大球場無不如此。堅持做最好的高爾夫，才能做真正的純會員制。
4、能否有足夠的市場需求支持純會員制。中國北方的高爾夫人口已經足夠大，而那些每年冬季都有高爾夫度假需求的人也足夠多，而他們很多人捨近求遠去東南亞或夏威夷並不只是因為價格的問題，更多的是因為他們需要更好的高爾夫體驗，需要更好品質和更有挑戰性的球場，當他們花6個小時，與很多根本不會打球的人擁擠在一個沒有特色和挑戰的球場裏，他們獲得的體驗可想而知。
5、球會能否為會員提供高品質、價格合理的附加服務。三亞旺季的高級酒店住房相當昂貴，三亞甘什嶺森林高爾夫球會可以為會員提供價格優惠的球會度假酒店，而球會的投資方本身也經營度假酒店業務，可以為會員提供球會以外的高級酒店住房。會員打球消費(￥380)中包含了球童、球車、餐費和無限制的飲品。相比很多球場￥20／瓶的飲料，球員感覺自然不同。
一旦具備了上述必要條件，再加上優秀的管理團隊和管理規範，我認為就可以做真正的純會員制球會。同時我們必須消除一個誤區：純會員制一定等同於會籍昂貴的球場。海南的公眾和半公眾球場已經太多了，需要一個真正的會員制球會去滿足真正的高爾夫球迷的需求。
