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解讀朝向白皮書:口碑最能誘發球具消費

中國高爾夫球場網

 

2011年度《朝向白皮書中國高爾夫行業報告》持續關注高爾夫核心人口的打球行為和消費習慣。高爾夫核心人口特指年滿18歲,一年下場打球超過8輪次的高爾夫人口。據朝向集團調查,67%的受訪核心人口表示曾在過去一年中購買過球具。其中有39%的高爾夫核心人口購買了一號木,這個資料遠遠高於美國核心人口購買一號木的比例。美國國家高爾夫基金會(NGF)的《高爾夫消費者購買報告》顯示,受訪的2,400位核心人口中有17%的人購買了一號木。在購買一號木的美國核心人口中,年齡18-29歲、家庭收入10萬以上、一年下場打球75輪次以上、平均杆數低於80杆的幾個群體表現出更集中的購買行為。

        除了確實有使用的需求之外,核心人口最近一次購買球具的誘因有許多種,最多人是經過朋友試用推薦後決定購買球具,占36%;其次為教練建議購買,占18%。可見,口口相傳在購買球具時起到了十分重要的影響和參考作用。從球具商的角度來說,產品品質品牌口碑兩方面的改進,是一個永恆的話題。

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